上周，當當網舉辦了盛大的秋冬服裝新品發(fā)布會，邀請眾多明星模特到場走秀，并在活動現(xiàn)場與中國服裝設計師協(xié)會簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。在東樓看來，這不僅是一場張揚的時裝大秀，同時也將當當網徹底轉型時尚電商的“陽謀”再次顯露。
600億：全面轉型時尚電商的野心
就在去年9月，當當網也曾舉辦服裝發(fā)布會，當時李國慶曾放言要在2013年的服裝市場當中拿下100億的交易額，而今年當當網更進一步，直接提出了要拿下600億的交易額的目標，而整個服裝市場規(guī)模為6000億左右。
當當網之所以敢有如此“野心”，源于此前其平臺服裝市場的增長。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，當當整體GMV（成交總額）增速54%，其中平臺服裝品類GMV達到5.5億，增速達116%；2014年第2季度，當當?shù)目們魻I收為19.608億元，同比增長31.3%，凈利潤2880萬元，實現(xiàn)連續(xù)3個季度盈利。最重要的是，服裝品類交易規(guī)模已經超過整體平臺交易額的50%，增速已連續(xù)6個季度超過圖書和其他百貨，成為增長最迅猛的品類。
事實上，當當網從2012年底轉型做服裝電商之后，已經變得非常務實，特別是目前的B2C電商行業(yè)，淘寶、天貓、京東等平臺已經確立了其在大平臺上的優(yōu)勢，發(fā)力垂直電商和優(yōu)勢品類就成為了當當網的當務之急和重中之重。從更現(xiàn)實的角度出發(fā)，當當網如今去做大平臺與淘寶和京東競爭顯然并無優(yōu)勢，而單點切入集中優(yōu)勢資源去撬動正在高速增長的時尚服裝市場更加有戲。
1個億：當當網打造行業(yè)壁壘？
另一方面，此次時尚服裝秀上，當當網還宣布與中國服裝設計師協(xié)會簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，未來一年雙方將投入1億元合作建立優(yōu)秀設計師的電商扶持平臺。而此舉可以理解為當當網為了打造行業(yè)壁壘而祭出的殺手锏。
事實上，目前在服裝電商市場，競爭也是相當激烈，不僅僅有像唯品會這樣的時尚特賣巨頭，還有不少淘品牌也拿下不少市場份額。當當網雖然從2012年底開始轉型時尚服裝電商以來順風順水，業(yè)績也頗為亮麗，但是此前并沒有特別的優(yōu)勢能夠保證與同行拉開差距。
而此次當當網斥資一億元扶持國內優(yōu)秀設計師，其目的非常明顯，就是希望籠絡國內優(yōu)秀設計師，并通過與設計師合作建立獨立服裝品牌，建立其在國內服裝行業(yè)時尚領先的品牌形象。與此同時，這也能使得當當網在無形當中，擁有了時尚服裝電商領域最強大的顧問團隊，這也能保證在當當網在把握服裝流行趨勢上與其他服裝電商拉開差距。
服裝秀：當當網品牌轉型分水嶺
另一方面，從活動的對外宣傳上，我們可以看到對于此次的秋冬新品發(fā)布會，當當網非常之重視。當當網不僅投入了重金，邀請了眾多模特現(xiàn)場走秀，還向諸多的伊能靜、叫獸易小星等時尚娛樂圈明星發(fā)去邀請函并頻頻互動，聲勢非常浩大。
依東樓看來，當當如此聲勢浩大的做服裝秀，這其中不僅僅是業(yè)務轉型的體現(xiàn)，更多的可看作是當當在上市之后最大的一次品牌轉型和升級。眾所周知，當當網從圖書電商市場開始起步，而后擴展到服裝、家居、食品、手機數(shù)碼等十幾個大品類，但是對于很多網民來說，在他們的心目中，當當網仍然是購買圖書的首選網站，而對于其他品類則沒有太大的忠誠度。這也與當當網過去在圖書市場的絕對領導地位密不可分，也因如此，當當網的品牌形象過去一直與圖書電商聯(lián)系在一起。
但是，時至今日，當當網已經在業(yè)務和品牌兩個層面上啟動了大規(guī)模轉型，并且目前為止轉型的效果還算不錯，而服裝在之后很可能成為當當網手中最為倚重的一張王牌，并且按照現(xiàn)在這個發(fā)展趨勢，服裝取代圖書成為當當網最關鍵的業(yè)務只是時間問題。
因此，從這個層面上看，當當網連續(xù)兩年舉辦規(guī)模浩大的秋季服裝發(fā)布會，并投資1個億做優(yōu)秀設計師電商扶持平臺，這一切都已經證明當當網從業(yè)務到品牌，渴望全面轉型成為時尚電商的“陽謀”已經顯露無疑。
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